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Bulletin LIAISON > LIAISON Volume 2, numéro 2, mars 1998
Un marché qui promet Le système des Nations Unies représentant actuellement un marché d’environ 3 milliards de dollars, de plus en plus d’entreprises canadiennes se rendent compte qu’il est avantageux de faire affaire avec l’ONU. Selon Nectaria Skokos, agente de promotion commerciale de l’ACNU, « le rôle de l’ACNU en matière d’approvisionnement se confirme. Nous suscitons de plus en plus d’intérêt chez les entreprises canadiennes. » L’Association est actuellement à organiser un atelier intitulé " Comment vendre aux Nations Unies " qui se tiendra le 27 avril 1998 à Calgary dans le cadre du salon de l’habitation et de la construction " interBUILD ". Ce séminaire donnera aux entreprises canadiennes un aperçu des occasions de commercer avec l’ONU. Il sera particulièrement intéressant pour les entreprises qui vendent des habitations temporaires ou qui offrent des services liés au domaine de la construction ainsi que des produits écologiques et des équipements sanitaires. Des décideurs de l’ONU chargés des questions d’approvisionnement seront présents pour rencontrer les participants. Le séminaire de Calgary sera le deuxième d’une série d’ateliers d’une journée sur l’approvisionnement, activité qui a vu le jour il y a un an et demi à Montréal. L’atelier d’octobre 1996, premier séminaire d’envergure sur l’approvisionnement à se tenir au Canada, a attiré près de 90 entreprises de toute la province de Québec. Il était animé par des représentants des différents organismes et gouvernements de l’ONU et par des chefs d’entreprises canadiennes ayant déjà obtenu des contrats d’approvisionnement avec les Nations Unies. Plusieurs représentants clés de l’ONU ont animé des ateliers au cours de l’après-midi, donnant ainsi un aperçu inestimable de la façon de faire affaire avec l’ONU. L’événement de Montréal a aussi été l’occasion de lancer le guide Vendre aux organismes de l’ONU, une stratégie commerciale canadienne. Ce guide, élaboré comme complément aux séminaires, fournit aux entreprises canadiennes les outils nécessaires pour bâtir une stratégie commerciale gagnante. Véritable mine d’informations sur le rendement du Canada en matière d’approvisionnement, le guide donne un profil du système des Nations Unies et explique les processus liés à la vente de produits et services à l’ONU. Il expose aussi les forces et les faiblesses des entreprises canadiennes dans ce domaine et souligne les ouvertures et les embûches qui les attendent. Par exemple, l’ONU considère comme un atout le fait que les entreprises canadiennes soient bilingues; on considère toutefois qu’elles ont du mal à se mettre en valeur. Ces observations se fondent sur l’expérience des exportateurs canadiens, des missions commerciales canadiennes et des représentants de l’ONU. La deuxième édition du guide, maintenant à l’étape finale de sa conception, met toutes ces informations à jour et comprend près de 100 pages supplémentaires de noms de personnes-ressources et de statistiques. Il devrait être offert aux entreprises canadiennes à la fin du mois de mars 1998. Les 22 et 23 janvier derniers, en préparation du séminaire de Calgary, l’ACNU et 26 représentants d’entreprises canadiennes ont participé à une mission commerciale à New York. La mission était parrainée par le Consulat canadien, la Mission permanente du Canada à l’ONU et la Délégation générale du Québec à New York. Avec les initiatives de l’ACNU, il s’agit là d’un des moyens que prend le Canada pour essayer d’ouvrir le système d’approvisionnement de l’ONU au milieu des affaires du Canada. Il est encore trop tôt pour connaître les résultats de cette mission, mais en général, les entreprises sont rentrées au pays avec une compréhension nouvelle du système des Nations Unies et savent maintenant comment augmenter leurs chances de succès. Nous espérons que ce premier séminaire de Calgary sera suivi de deux autres qui se tiendront au pays en 1998. Il est possible que d’autres séminaires aient lieu à Toronto et Montréal à l’automne.
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